コピーライティングで使えるプロスペクト理論。
心理学的にコツをわかりやすく解説します。
こんな方へ
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この記事を読めば、以下のメリットがあります。
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それでは見ていきましょう。
コピーライティングで使える心理学
コピーライティングで使える心理学は、様々あります。今回はその中のひとつである、プロスペクト理論をご紹介します。
コピーライティングにおけるプロスペクト理論とは、「人はメリットよりも、デメリットに意識を向ける傾向が強い」という理論のことです。
関連記事：プロスペクト理論とは？身近な例から関連する心理学まで徹底解説
プロスペクト理論を理解しておくと、文章の書き方から変わります。
ぜひ文章を書く前に、この人間心理について理解しておきましょう。では、どのような事例があるのかご紹介します。
コピーライティングで使えるプロスペクト理論の事例
プロスペクト理論を活用したコピーライティング。その事例を３つご紹介します。
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それぞれ見ていきましょう。
(1)不安・恐怖を刺激する
不安・恐怖を知らせて、回避方法を提示する。
例文
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このまま放っておくと、○○のような最悪な事態になります。 しかし、△△があればもう安心。あなたをそのような事態から救ってくれます。 |
ポイント
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この方法は、フィアアピールともいいます。
あまりにも不安・恐怖をアピールすると、人はそこから目を背けて直視できなくなります。
不安・恐怖のアピールもほどほどにしましょう。
(2)機会損失・希少性をアピールする
機会損失であることを、アピールする。
例文
| 割引価格で購入できるのは今だけ。今後は二度と割引価格での販売はしません。 |
ポイント
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人は機会損失をものすごく嫌がります。例えば、やらない後悔よりやる後悔という言葉がありますが、これも機会損失を象徴していますよね。
消費者には本当のことを伝えましょう。
過度な表現は、不信を招きます。
(3)リスクを背負う
買い手のリスクを、売り手が背負います。
例文
| 3か月で結果が出なければ、全額返金保証！ |
ポイント
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ちなみにこれは、リスクリバーサルともいいます。
(4)事例の要点
以上のことから、このようなことがいえます。
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つまり、人はどうしても損失を回避したいということです。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
コピーライティングに心理学を取り入れることによって、文章の書き方が劇的に変わります。
まずはプロスペクト理論を理解して、あなたの文章に取り入れてみましょう！
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ポイント
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