プロスペクト理論｜コピーライティングで使える心理学｜わかりやすく解説！

 

 

こんな方へ

コピーライティングの基本を学びたい 心理学を文章に活かしたい 消費者の行動を促す文章を書きたい

 

 

この記事を読めば、以下のメリットがあります。

心理学を使った文章の書き方がわかる プロスペクト理論をライティングに活かせる 文章がレベルアップする

 

それでは見ていきましょう。

コピーライティングで使える心理学

コピーライティングで使える心理学は、様々あります。今回はその中のひとつである、プロスペクト理論をご紹介します。

コピーライティングにおけるプロスペクト理論とは、「人はメリットよりも、デメリットに意識を向ける傾向が強い」という理論のことです。

関連記事：プロスペクト理論とは？身近な例から関連する心理学まで徹底解説

 

プロスペクト理論を理解しておくと、文章の書き方から変わります。

ぜひ文章を書く前に、この人間心理について理解しておきましょう。では、どのような事例があるのかご紹介します。

 

コピーライティングで使えるプロスペクト理論の事例

プロスペクト理論を活用したコピーライティング。その事例を３つご紹介します。

不安・恐怖を刺激する 希少性・機会損失をアピールする 消費者のリスクを背負う

 

それぞれ見ていきましょう。

 

(1)不安・恐怖を刺激する

 

不安・恐怖を知らせて、回避方法を提示する。

 

例文

このまま放っておくと、○○のような最悪な事態になります。 しかし、△△があればもう安心。あなたをそのような事態から救ってくれます。

 

 

ポイント

不安・恐怖という損失を伝達。 不安・恐怖という損失の回避方法を提示。

 

この方法は、フィアアピールともいいます。

 

 

 

(2)機会損失・希少性をアピールする

 

機会損失であることを、アピールする。

 

例文

割引価格で購入できるのは今だけ。今後は二度と割引価格での販売はしません。

 

 

ポイント

機会を逃すと、今後手に入れるのは難しいことをアピールする。

 

人は機会損失をものすごく嫌がります。例えば、やらない後悔よりやる後悔という言葉がありますが、これも機会損失を象徴していますよね。

 

 

 

(3)リスクを背負う

 

買い手のリスクを、売り手が背負います。

 

例文

3か月で結果が出なければ、全額返金保証！

 

 

ポイント

不安・恐怖を取り除く。 安心させる。

 

ちなみにこれは、リスクリバーサルともいいます。

 

(4)事例の要点

 

以上のことから、このようなことがいえます。

人は、不安・恐怖をどうしても回避したい。 人は、二度と手に入らないかもしれないものに価値を感じる。 人は、負担が減ると行動を起こしやすくなる。

 

つまり、人はどうしても損失を回避したいということです。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか。

コピーライティングに心理学を取り入れることによって、文章の書き方が劇的に変わります。

 

まずはプロスペクト理論を理解して、あなたの文章に取り入れてみましょう！

 

ポイント 心理学とコピーライティングは切っても切れない関係。 人は不安・恐怖を回避し、なるべくリスクを負いたくない性質がある。 表現の仕方を少し変えるだけで、文章が生まれ変わる。

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