一貫性の原理とは？心理学を使って新しい習慣を身につける方法

何かを習慣化したい人は、一貫性の原理を学びましょう。

この原理を応用すれば、習慣を身につけやすくなります。

 

 

こんな方へ

一貫性の原理の意味について知りたい 習慣をつくりたい

 

それでは見ていきましょう。

一貫性の原理の意味

一貫性の原理とは、一貫性を保ちたいという心理のことです。

人間は、自分の感情、考え、価値観、態度、言葉遣い、表情、行動など、なるべく一貫性を保ちたいという心理的な欲求があります。

 

 

一貫性の原理が働く理由

一貫性の原理が働く理由は以下２つです。

楽ができる 社会的な評価が得られる

 

(1)楽ができる

人間は考えて選択することにストレスを感じます。なるべくストレスを感じずに楽をしたいから、選択を自動化したいと考えています。

一貫性を持つことができれば、選択する時間・労力が大幅にカットされるので、楽になるんですね。

例

同じ会社に居続ける 同じ美容室に通う

 

(2)社会的な評価が得られる

どちらが周りから評価・信頼されやすいでしょうか？

コロコロやりたいことが変わる 一貫して同じことをやり続けている

どちらがいいとかいう話ではないですが、同じことをやっている人は一発でわかりやすいですよね。

つまり、その人が何者なのか、理解も比較的しやすくストレスもそれほどかかりません。

 

 

一貫性の原理の実験例

一貫性の原理の実験を２つご紹介します。

(1)クッキーの実験

消費者行動を研究するダニエル・ハワード氏による実験です。

 

実験概要

何％の人がお願いを受け入れてくれるか？

 

実験内容

住民に電話をかける 飢餓救援協会の者が自宅までクッキーを売りに行っていいか尋ねる クッキーの売上は飢餓に苦しむ人たちへ募金することも伝えている

 

実験結果

18％の人がお願いを受け入れてくれた

 

 

あることとは

本題に入る前に、「お元気ですか？」と一言添える

 

そうすると

120人中、108人が好意的に挨拶を返した

 

さらに

そのうち32％の人がお願いを受け入れてくれた

※ちなみに89%の人が、クッキーを購入しました。

 

 

 

(2)安全運転の看板の実験

心理学者のジョナサン・フリードマン氏とスコット・フレイザー氏の実験です。

 

実験概要

何％の人がお願いを受け入れてくれるか？

 

実験内容

ボランティア(仕掛け人)が住民に尋ねる 「安全運転」と書かれた看板を庭の前に立てていいか？

 

実験結果

20％の人がお願いを受け入れてくれた

 

 

あることとは

本題に入る前2週間前に、車の後部ガラスに「安全運転」と書かれたシールを貼ってもいいか？と尋ねる

 

そうすると

そのお願いを聞いてくれた人の76％が、庭の前に看板を立てることを受け入れてくれた

 

つまり、看板を立てることに関しては

住民にストレートにお願いしても、20％の人しか受け入れなかった 「安全運転」のシールを貼ってもらった人にお願いすると、70％の人が受け入れた

 

 

ちなみに、前後のお願いごとがまったく関係のないもの同士であっても、そこには一貫性の原理が働きます。

 

一貫性の原理で習慣をつくる方法

習慣を身につけるポイントは２つです。

社会性 簡便性

 

(1)社会性を力に変える習慣術

人は周りの目を気にして一貫性を保とうとします。

信用のない人間と思われたくない 嫌われたくない ウソつき・ケチだと思われたくない

この気持ちを習慣化に利用します。

そこで大事になるのが、コミットメントです。

コミットメントとは、「これをやる！」と周りに宣言することですね。

そうすることによって、一貫性の原理が働き習慣化しやすくなります。

 

 

流れとしては

コミットメント やらないと社会性を失う 社会性を失う恐怖 やる 社会性による習慣化

こんな感じです。

 

(2)簡便性を力に変える習慣術

社会性の力によって、行動し始めると最初はつまづくかもしれませんが、大丈夫です。徐々に慣れてきます。

慣れてくると、そこにも一貫性の原理が働いて、より継続できるようになっていきます。

 

 

流れとしては

行動する 続けるほど、行動がどんどん楽になっていく 楽になったら、やめることの方がめんどくさくなる 行動が当たり前になる 簡便性による習慣化

やればやるほど楽になっていくのが、いいですね。

 

(3)習慣化で１番大事なこと

社会性と簡便性の観点から、習慣化について語りました。

２つをまとめると

コミットメントする 行動する 継続する 楽になる 習慣になる

こんな感じで、周りの人や環境を上手く使いながら、習慣化していくのがいいです。

 

また、現状維持の法則と組み合わせると、より習慣化しやすくなります。

関連記事⇒現状維持の法則とは？

 

まとめ

いかがでしたでしょうか。

一貫性の法則を利用すると、新しい習慣が身につけやすいです。

まずは軽くでいいので、実践してみましょう。

 

ポイント 一貫性の原理とは、一貫性を保ちたいという心理のこと。 習慣化においては、選択・判断を減らして簡便性を追求することが大切。 評価や信用など社会性にコミットメントして、習慣化する。