【要請技法】相手に承諾されやすい４つの交渉術【悪用厳禁です】

 

 

今回はそういった悩みに対して、承諾されやすい４つの交渉術をご紹介します。

４つの交渉術

段階的要請法 譲歩的要請法 承諾先取り要請法 利益(特典)付加要請法

それぞれみていきましょう

 

前提知識：要請技法とは

相手の承諾率を高めるテクニックを、要請技法といいます。

要請技法はわざと偽りの要請を混ぜて、本当に達成したい要請の承諾率を高めます。

いっぽうでストレートに要請することを、直接要請といいます。

 

【要請技法】承諾されやすい４つの交渉術

承諾されやすい４つの交渉術

段階的要請法 譲歩的要請法 承諾先取り要請法 利益(特典)付加要請法

それぞれ解説します。

 

段階的要請法

段階的要請法とは、小さな承諾をもらってから、大きな要請をするテクニックです。

例

 

小さなことから要請するので、最初は承諾してしまうんですね。

営業マンの5分だけ話聞いてください！とか、アンケート記入お願いします！とかも、段階的要請法の1つです。

要請された相手は一貫性の法則がはたらくため、一度承諾するとその後も承諾する傾向が高まります。

小さな要請も積もれば、大きな要請になりますね。

譲歩的要請法

譲歩的要請法とは、最初は大きな要請をして相手に拒絶させた後、本当の要請をするテクニックです。

例

 

大きな要請をして、一度相手に断らせます。そうすることで相手は罪悪感を覚えますよね。

そのタイミングで本当の要請をすれば、相手は譲歩してくれたと感じて、承諾しやすくなります。

これは返報性という心理がはたらくからですね。

 

ハイボールテクニックとは

譲歩的要請法とは少し意味が違いますが、、、

最初に高いボールを投げることで、相手に「これは取れないよ」と思わせ、次のボールはギリギリの高さでキャッチさせる方法をハイボールテクニックといいます。

ようするに、相手の許容範囲ギリギリのラインを狙って、承諾を得る方法ですね。

これはかなり高度な技術です。

 

承諾先取り要請法

承諾先取り要請法とは、好条件を出して承諾を得てあとに、不利な条件を付け加えるというテクニックです。

例

 

このテクニックは、かなりずるいですよね笑

下手すると相手をだますことになってしまうので、悪用厳禁です。

 

利益(特典)付加要請法

利益(特典)付加要請法とは、ある条件を提示した後に、好条件を付加するテクニックです。

例

上記の例の目的は、2万円でスーツ、ネクタイ、シャツを販売することです。

最初から3点セットで2万円と伝えてしまうと、特典ではないと思われるため、あとで付け足すんですね。

両面提示と片面提示

交渉術をさらにパワーアップさせる方法が両面提示と片面提示です。

両面提示：メリットとデメリットの両方を伝える方法。 片面提示：メリットかデメリットのどちらか片方を伝える方法。

相手の特徴や関係性などにもよって、使い分けが変わってきます。

詳しく知りたい方は【両面提示と片面提示】あなたの説得力を劇的に高める方法をどうぞ。

 

相手に承諾されやすい４つの交渉術まとめ

４つの交渉術はいかがでしたでしょうか。

段階的要請法 譲歩的要請法 承諾先取り要請法 利益(特典)付加要請法

交渉には様々な方法がありますが、相手に合わせた方法が一番ですね。

それぞれのメリット・デメリットを見極めつつ、活用していただけたら幸いです。

 

ポイント 段階的要請法：小さな承諾をもらってから、大きな要請をする。 譲歩的要請法：最初は大きな要請をして相手に拒絶させた後、本当の要請をする。 承諾先取り要請法：好条件を出して承諾を得てあとに、不利な条件を付け加える。 利益(特典)付加要請法：ある条件を提示した後に、好条件を付加する。