あなたの選択はすでに決定している？デフォルト(初期値)効果について

 

どれを選ぼうかな、と悩むことがありますよね。でも実は、悩むことにあまり意味はありません。なぜならば、人間の選択は最初から決定されているからです。

 

 

この記事を読めば、以下のことが分かります。

あなたの選択が決定している理由 具体的事例 まとめ

それぞれ見ていきましょう。

 

あなたの選択がすでに決定している理由

 

バイアスとは

「思い込み」のことです。

 

つまり、バイアス(思い込み)によって、選択は決定します。

 

実は私たちが情報にふれるとき、すでに思い込みが働いています。この思い込みを基準に情報と出会うため、選択に偏りが出ます。そのため、自分で選択しているようで、実はすでに決定された選択をしているのです。

具体的事例

引用：一般社団法人日本移植学会

 

日本とアメリカで、臓器提供者が多いのはどちらでしょうか。答えはアメリカです。文化、考え方、法律などいろんな要因はあります。

 

その中でも大きな要因は、オプトインとオプトアウトという概念にあります。アメリカはオプトアウトを採用しているため、臓器提供者が日本に比べて多いのです。

 

オプトイン：日本は初期値(デフォルト)がNoである オプトアウト：アメリカは初期値(デフォルト)がYesである

 

つまり

オプトイン：日本は承認することで、Yesになる(臓器提供者になる) オプトアウト：アメリカは拒否することで、Noになる(臓器提供者ではなくなる)

 

かみくだくと

オプトイン：日本は承認しないと、臓器提供者になれない オプトアウト：アメリカは拒否しないと、臓器提供者になる

 

このようにそもそもの初期値(デフォルト)が異なるため、臓器提供者の数も大きく変わります。たしかにわざわざ臓器提供を拒否するのは気が引けるし、手間がかかってめんどくさいですよね。

 

ということで

日本：臓器提供者になるなら、承認してくれ アメリカ：臓器提供者が嫌なら、拒否してくれ

と表現をしています。

このようにちょっとした表現の差で、選択に大きなかたよりが出ますよね。これを心理学的にはデフォルト(初期値)効果といいます。

 

デフォルト(初期値)効果とは

上述した臓器提供者の例でも分かるように、デフォルト(初期値)によって人の選択は大きく変わります。このような心理的現象を、デフォルト効果(default-effect)といいます。

 

 

人は楽をしたい性質があります。楽をするには、初期値のままでいること(現状維持)が一番です。コストが少しでもかかることは、なるべくやりたくありません。

 

デフォルト効果とは、初期値によって人の選択に影響を与える心理効果です。

 

この心理現象は、ときに私たちの選択を狭め、可能性を奪うこともあります。

 

選択をミスらないためにも、以下のことに気をつけましょう。

何かを選択するときは、まず自分が初期値に縛られていることを知る。

 

まとめ

いかがでしたでしょうか。人間の選択は最初にほとんど決まっています。初期値(デフォルト)が少し違うだけで、選択が大きく変わるんですね。

 

人生とは選択の連続と言われます。選択に大きな影響を与える初期値(デフォルト)効果を知って、自分で選択する人生にしていきましょう。

 

ポイント 選択とは、選択する前に決まっているものである。 人は初期値(デフォルト)の影響を知らないうちに受けている。 初期値と異なる選択は、人間にとってストレスがかかる。